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五金产品外贸出口如何才能赢得市场

日期:2010年4月26日 15:02
五金产品外贸出口如何才能赢得市场
  在市场竞争激烈的今天,打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的品牌来才能立足出口大国的不败之地,提高五金质量优化产品结构不容忽视。只有保证质量,中国五金才会有更好的明天。
  愈来愈多的五金企业发现“品牌”已成为在市场中竞争不可或缺的要素,它们认识到必须重新让自身的品牌和品牌管理体系获得活力,才不会和持续变化的竞争环境脱节。在今天的中国五金行业,对品牌的选择往往传达出这样的认知:更高的产品质量,良好的购买体验,值得信赖的售后服务。
  一直以来,外贸五金行业有个词很流行:“剩”者为王。准确地说,这只是一种可能。关键在于能不能拿出做外贸一样的真功夫,能不能将外贸优势和内销个性嫁接,拿出让消费者心动的产品。可以说,外贸五金企业开拓海外市场,产品质量是头等大事,否则就出不了国门,即便是“漏网之鱼”,也会遭退货或受处罚。
  但是,随着社会的不断发展,这种传统的观念正逐渐转变,取而代之的则是品牌形象。“以前公司做外贸,只需拥有好的产品就可以了。但近年来,国际采购商越来越重视公司竞争力,比较看好品牌形象。”一位外贸五金企业的经理这样说。
  外销产品质量的好坏,决定着五金企业能否留住国外客户、招来回头客。但是产品生命周期的逐渐缩短,已使多数五金企业逐步形成共识:品牌是构建与延续竞争优势的最佳载体,对于持久竞争力具有战略性的决定意义。
  还记得特别流行的顺口溜吗?一流企业做品牌,二流企业做产品。难怪没人愿意做产品,做得再好,也就是个二流企业。
  消费者对品牌价值的追求,是近20年推动中国经济变化的一股重要力量。
  在同质化时代,经营中实施品牌化策略比创造好产品、提供好服务更显重要。把品牌作为新的核心竞争力予以打造将是五金企业的营销主旨。
  打造品牌,绝不意味着重金制造影响力,而是要在消费者的心中植入认知与联想要素,让无生命的产品人格化、个性化、形象化,这才是品牌塑造的本质所在。品牌是关系、体验、价值的载体,它以产品为基础却又超越了产品本身,进而发展成为产品—消费者关系的象征体。品牌化意味着将产品视为一个有生命的鲜活个体,在与消费者进行对等的沟通。品牌塑造是以认知占有为核心的商业模式,因此也成为实效营销的战略首务。
  创造品牌在许多时候就等于创造蓝海。当你想到世达、史丹利、博世时,相关产品的价值主张、质量、功能等自然就会浮现在脑海,在它们和其他竞争者之间画出一道无形的界限。换句话说,只要能塑造出成功的品牌,就等于实现了蓝海战略。

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